fbpx

Oefenen, toepassen, doen! #11

Rapport – Matchen

Zoals jullie weten heeft goede rapport 3 elementen. Backtracken hebben we in week 2 voorbij zien komen en deze week een 2e element: matchen.

Sommige mensen zie je dit heel natuurlijk en onbewust doen. Ze stemmen automatisch af op de ander en hun fysiologie doet mee met de ander. Heel bijzonder en mooi om te zien hoe dat werkt.

Theorie

MATCHING = Afstemmen: Je eigen gedrag in overeenstemming brengen met dat van de ander.

Afstemmingvariabelen:

  • lichaamshoudingen
  • bewegingen en gebaren
  • spreektoon, -tempo en -ritme
  • ademhalingstempo, -ritme en -diepte
  • predicaten (visuele, auditieve, kinesthetische, gustatieve, olfactorische woorden)
  • sleutelwoorden en karakteristieke uitdrukkingen

Je kan ook matchen op de inhoud (in zoverre dat ecologisch en congruent voor jezelf voelt):

  • overtuigingen (meningen, vooronderstellingen, aannames)
  • cultuur (soort kleding, favoriete sport, soort auto etc.)
  • criteria en waarden (wat iemand belangrijk vindt)

Matching is NIET hetzelfde als nabootsing/mimiek. Het is geen exacte weerspiegeling van de ander maar een natuurlijke weerspiegeling van gelijkenis.

Wederom gaat het om datgene wat je wil bereiken: rapport. Je wilt dat de ander zich veilig voelt, gehoord en gezien. Door te matchen ben je het onderbewuste van de ander een signaal aan het geven dat je aan hun zijde bent waardoor het makkelijker is om vertrouwen te winnen.

En als je merkt dat de ander gaat mismatchen als jij matcht, dan mismatch jij ook gewoon en zodoende match je de ander in de mismatch ;-).

Toepassing

Ga weer eens oefenen hiermee. Ga bewust matchen met de ander. Begin eerst met 1 variabel (bijvoorbeeld je ademhaling), en bouw dat gedurende de week langzaam uit naar een stuk of 3. Speel er ook mee, ga de ene keer wat extremer in de match (echt kopieer gedrag) en de volgende keer wat subtieler en merk op of er wat gebeurt in de interactie met de ander!

Zoals altijd: speel ermee! Veel succes en plezier met het oefenen 😃. En, altijd leuk als je hieronder in de comments wat hierover deelt met de groep, zo kunnen we weer van elkaars inzichten en ervaringen leren!

Terug naar de NLP refresh hoofdpagina